項 目 名 稱：特殊過濾紅雙喜成都市場2004年5月促銷方案
客 戶 方：上海煙草集團
項 目 負 責 人：咖啡白菊
媒 介、公 關：
設 計：
項目執(zhí)行、監(jiān)控：
資料錄入、統計：咖啡白菊
前 言
我公司與貴方合作已經一年有余，為貴方產品特殊過濾紅雙喜策劃執(zhí)行在成都市場的推廣。在一年中，產品已經取得了消費者比較好的認知效果，產品同樣的吸味、更低的危害已經得到了部分目標消費者的認可，同時也獲得了部分市場。但是由于煙草地方保護主義、產品本身吸味、市場推廣宣傳投入等多方面的原因，市場占有率一直難以大幅度提高。本次促銷將在著手解決這一問題的同時，配合10月的周年慶、為周年慶做鋪墊和造勢做一次促銷推廣活動。
我國嘴棒結構單一的現狀制約了新產品的開發(fā)生產，尤其是低焦油、超低焦油卷煙的開發(fā)研制及其相關技術的貯備。活性炭由于具有良好的吸附功能，不僅可以去除煙氣中的有害成分，截留焦油，而且還可以吸附其他的化學的或生物的吸附介質于其上，發(fā)揮出更佳的濾毒效果，因此，活性炭嘴棒在煙草降焦減害研究中值得重視和推廣。另外，目前活性炭濾嘴卷煙在我國卷煙市場上所占的份額較小，市場空間很大。
因此，本次將針對產品低危害這一有力賣點做重點宣傳，而賣點的宣傳我們將集中在活性炭的展示和促銷小姐的講解宣傳上。
一、產品名稱：特殊過濾紅雙喜（綠雙喜）
二、 產品賣點：同樣的吸味、更低的危害
三、 目標消費群體：中、老年吸煙男士
四、 廣告目標群體：目標消費群體、目標消費者家屬
五、 活動目標：
1、擴大產品知名度 2、讓廣告目標群體認知廣告目的 3、擴大市場占有率，提升銷量
六、 活動時間：2004年5月15日——5月23日（中間兩個周末）。
賣場：每日上午9點——下午6點。 茶樓：每日下午2點到晚上9點
七、 活動地點：成都市30家煙酒專賣場 20家大型茶樓
八、 活動內容：
1、免費品吸、介紹
2、禮品贈送
3、集空盒、送喜氣
4、心動上海兩日游
九、 人員及物料配備：
1、每個地方促銷小姐1名
2、宣傳包袋、單頁、宣傳冊若干，易拉寶40個
3、禮品若干、品吸煙、刮刮卡若干
4、展示架30個、包模60個、條模30個（由貴方提供）
十、活動方法：
A：免費品吸、介紹：
由促銷小姐在促銷時間里向消費者免費散發(fā)品吸香煙、宣傳資料。并在每個促銷點，將部分香煙煙嘴部分撕開陳列，向消費者展示產品煙嘴里的活性炭，生動形象的介紹產品低危害的獨特賣點。另外，本次活動將同時針對部分陪伴消費者一起來購買的消費者家屬作宣傳。
本活動旨在向消費者宣傳產品和產品的賣點。
B：禮品贈送：
凡是購買本香煙一包的消費者，均贈送小禮品打火機一個，價值1元；凡購買本產品5包者贈送禮品一份，價值10元，另贈送包袋一個；凡購買本產品一條以上五條以下者，贈送特別禮品一份價值20元，包袋一個，宣傳冊一本，另建立消費者數據資料庫，便于電話重點調查回訪；凡購買產品五條以上者，則贈送大禮一份價值50元，包袋一個，宣傳冊一本，另建立消費者數據庫，便于電話重點調查回訪。
本活動旨在通過禮品促銷強力拉動銷售，擴大產品影響和市場占有率。
C：集空盒、送喜氣：
凡在活動期間用特殊過濾紅雙喜煙盒空盒5個，就可以換得一包特殊過濾紅雙喜；10個特殊過濾紅雙喜空盒換兩包特殊過濾紅雙喜，依次類推。
本活動旨在通過贈送拉動銷售，吸引消費者重復接受宣傳和重復購買。
D：心動上海兩日游：
凡是在活動期間，參加集空盒、送喜氣活動和購買產品達一條以上者，即獲得獎券一張，刮開獎券后，若看見中間一個紅色雙喜字，即可獲得上海煙草集團贈送的心動上海煙草兩日游，參觀上海煙草集團公司和黃浦江等�；顒悠陂g共產生9名幸運者。由上海煙草集團提供往返機票和食宿。
本活動有兩個目的：一是擴大聲勢影響，吸引消費者購買、注意；二是公共關系營銷，讓部分消費者親自參觀煙草集團公司，獲得良好口碑。
十一、媒體組合：
本次SP活動，我們媒體組合的原則是：采取自制媒體和租用媒體結合；形象廣告與信息告之結合的方式。
自制媒體：主要用于活動告之，傳達活動信息。主要載體：DM單、易拉寶；
租用媒體：主要用于形象廣告，兼有部分活動高知功能。主要載體：DM雜志、報紙媒體。
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