項(xiàng) 目 名 稱：特殊過(guò)濾紅雙喜成都市場(chǎng)2004年5月促銷方案
客 戶 方：上海煙草集團(tuán)
項(xiàng) 目 負(fù) 責(zé) 人：咖啡白菊
媒 介、公 關(guān)：
設(shè) 計(jì)：
項(xiàng)目執(zhí)行、監(jiān)控：
資料錄入、統(tǒng)計(jì)：咖啡白菊
前 言
我公司與貴方合作已經(jīng)一年有余，為貴方產(chǎn)品特殊過(guò)濾紅雙喜策劃執(zhí)行在成都市場(chǎng)的推廣。在一年中，產(chǎn)品已經(jīng)取得了消費(fèi)者比較好的認(rèn)知效果，產(chǎn)品同樣的吸味、更低的危害已經(jīng)得到了部分目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)也獲得了部分市場(chǎng)。但是由于煙草地方保護(hù)主義、產(chǎn)品本身吸味、市場(chǎng)推廣宣傳投入等多方面的原因，市場(chǎng)占有率一直難以大幅度提高。本次促銷將在著手解決這一問(wèn)題的同時(shí)，配合10月的周年慶、為周年慶做鋪墊和造勢(shì)做一次促銷推廣活動(dòng)。
我國(guó)嘴棒結(jié)構(gòu)單一的現(xiàn)狀制約了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，尤其是低焦油、超低焦油卷煙的開(kāi)發(fā)研制及其相關(guān)技術(shù)的貯備�；钚蕴坑捎诰哂辛己玫奈焦δ�，不僅可以去除煙氣中的有害成分，截留焦油，而且還可以吸附其他的化學(xué)的或生物的吸附介質(zhì)于其上，發(fā)揮出更佳的濾毒效果，因此，活性炭嘴棒在煙草降焦減害研究中值得重視和推廣。另外，目前活性炭濾嘴卷煙在我國(guó)卷煙市場(chǎng)上所占的份額較小，市場(chǎng)空間很大。
因此，本次將針對(duì)產(chǎn)品低危害這一有力賣點(diǎn)做重點(diǎn)宣傳，而賣點(diǎn)的宣傳我們將集中在活性炭的展示和促銷小姐的講解宣傳上。
一、產(chǎn)品名稱：特殊過(guò)濾紅雙喜（綠雙喜）
二、 產(chǎn)品賣點(diǎn)：同樣的吸味、更低的危害
三、 目標(biāo)消費(fèi)群體：中、老年吸煙男士
四、 廣告目標(biāo)群體：目標(biāo)消費(fèi)群體、目標(biāo)消費(fèi)者家屬
五、 活動(dòng)目標(biāo)：
1、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 2、讓廣告目標(biāo)群體認(rèn)知廣告目的 3、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升銷量
六、 活動(dòng)時(shí)間：2004年5月15日——5月23日（中間兩個(gè)周末）。
賣場(chǎng)：每日上午9點(diǎn)——下午6點(diǎn)。 茶樓：每日下午2點(diǎn)到晚上9點(diǎn)
七、 活動(dòng)地點(diǎn)：成都市30家煙酒專賣場(chǎng) 20家大型茶樓
八、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、免費(fèi)品吸、介紹
2、禮品贈(zèng)送
3、集空盒、送喜氣
4、心動(dòng)上海兩日游
九、 人員及物料配備：
1、每個(gè)地方促銷小姐1名
2、宣傳包袋、單頁(yè)、宣傳冊(cè)若干，易拉寶40個(gè)
3、禮品若干、品吸煙、刮刮卡若干
4、展示架30個(gè)、包模60個(gè)、條模30個(gè)（由貴方提供）
十、活動(dòng)方法：
A：免費(fèi)品吸、介紹：
由促銷小姐在促銷時(shí)間里向消費(fèi)者免費(fèi)散發(fā)品吸香煙、宣傳資料。并在每個(gè)促銷點(diǎn)，將部分香煙煙嘴部分撕開(kāi)陳列，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品煙嘴里的活性炭，生動(dòng)形象的介紹產(chǎn)品低危害的獨(dú)特賣點(diǎn)。另外，本次活動(dòng)將同時(shí)針對(duì)部分陪伴消費(fèi)者一起來(lái)購(gòu)買的消費(fèi)者家屬作宣傳。
本活動(dòng)旨在向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
B：禮品贈(zèng)送：
凡是購(gòu)買本香煙一包的消費(fèi)者，均贈(zèng)送小禮品打火機(jī)一個(gè)，價(jià)值1元；凡購(gòu)買本產(chǎn)品5包者贈(zèng)送禮品一份，價(jià)值10元，另贈(zèng)送包袋一個(gè)；凡購(gòu)買本產(chǎn)品一條以上五條以下者，贈(zèng)送特別禮品一份價(jià)值20元，包袋一個(gè)，宣傳冊(cè)一本，另建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)資料庫(kù)，便于電話重點(diǎn)調(diào)查回訪；凡購(gòu)買產(chǎn)品五條以上者，則贈(zèng)送大禮一份價(jià)值50元，包袋一個(gè)，宣傳冊(cè)一本，另建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，便于電話重點(diǎn)調(diào)查回訪。
本活動(dòng)旨在通過(guò)禮品促銷強(qiáng)力拉動(dòng)銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品影響和市場(chǎng)占有率。
C：集空盒、送喜氣：
凡在活動(dòng)期間用特殊過(guò)濾紅雙喜煙盒空盒5個(gè)，就可以換得一包特殊過(guò)濾紅雙喜；10個(gè)特殊過(guò)濾紅雙喜空盒換兩包特殊過(guò)濾紅雙喜，依次類推。
本活動(dòng)旨在通過(guò)贈(zèng)送拉動(dòng)銷售，吸引消費(fèi)者重復(fù)接受宣傳和重復(fù)購(gòu)買。
D：心動(dòng)上海兩日游：
凡是在活動(dòng)期間，參加集空盒、送喜氣活動(dòng)和購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)一條以上者，即獲得獎(jiǎng)券一張，刮開(kāi)獎(jiǎng)券后，若看見(jiàn)中間一個(gè)紅色雙喜字，即可獲得上海煙草集團(tuán)贈(zèng)送的心動(dòng)上海煙草兩日游，參觀上海煙草集團(tuán)公司和黃浦江等�；顒�(dòng)期間共產(chǎn)生9名幸運(yùn)者。由上海煙草集團(tuán)提供往返機(jī)票和食宿。
本活動(dòng)有兩個(gè)目的：一是擴(kuò)大聲勢(shì)影響，吸引消費(fèi)者購(gòu)買、注意；二是公共關(guān)系營(yíng)銷，讓部分消費(fèi)者親自參觀煙草集團(tuán)公司，獲得良好口碑。
十一、媒體組合：
本次SP活動(dòng)，我們媒體組合的原則是：采取自制媒體和租用媒體結(jié)合；形象廣告與信息告之結(jié)合的方式。
自制媒體：主要用于活動(dòng)告之，傳達(dá)活動(dòng)信息。主要載體：DM單、易拉寶；
租用媒體：主要用于形象廣告，兼有部分活動(dòng)高知功能。主要載體：DM雜志、報(bào)紙媒體。
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